仲介手数料が無料になる中古マンションを見分けるには売主がポイント

中古マンションの中には、仲介手数料が無料の物件と、そうではない物件が存在します。

 

仲介手数料は購入金額の約3％のため、数千万円ともなる家を購入する上では100万円前後の負担となり、かなり大きな金額です。

 

無料にできるのなら無料にしたいものですが、同じ中古マンションというくくりの中でも、なぜ仲介手数料に差が出てしまうのでしょうか。

 

今回は、仲介手数料が無料の中古マンションと、そうではない物件の見分け方をご紹介します。

 

仲介手数料が無料になる物件は、「売主様が業者の物件」です。

 

売主様が業者の場合は、売主様側から仲介手数料を受け取ることができるため、我々不動産事業者は、買主様の仲介手数料を無料にすることができる仕組みになっています。

 

しかし、不動産の広告に必ずしも「売主が業者である」と書いてあるわけではありません。

 

売主が業者かどうかを見分けるには、下記のポイントをチェックしてみましょう。

 

・消費税がかかっている

 

中古マンションは、売主様が業者か一般の方かによって、消費税の有無が異なります。

 

一般の方が売主様の中古マンションが消費税非課税なのに対し、業者が売主様の物件は消費税がかかるため、消費税の有無で業者かどうかを判断することができます。

 

ただし、消費税は内税で表示するのが慣例になっており、課税の有無が表記されていないケースもあるため、そういった場合判断しづらいのが難点です。

 

取引態様が「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」でないこと

 

不動産広告で、取引態様の項目が「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」になっている物件では、売主様はその広告を出している仲介業者に専属で売買の仲介を依頼しています。

 

「媒介契約」とは、不動産事業者と売主または買主が取り交わす契約のことで、「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」では、1つの不動産事業者としか契約を結べないのが大きな特徴です。

 

取引態様が「専任媒介契約」「専属専任媒介契約」になっている物件は、相手側の仲介業者（不動産事業者）に買主様を紹介する形となるため、「共同仲介」として、仲介手数料は半額でのご案内になります。

 

・物件情報に書かれている現況が空室か即入居可であること

 

一般の方が売主の物件では、居住中に売却に出すことが多いため、現況は「居住中」のものが多いです。

 

一方で業者が売主の物件は、もちろん空室の状態で売りに出すため「空室」「即入居可」といった表示がされます。

 

一般の方が売主のもので、転居したけれどまだ所有しているために「空室」となっている物件もありますが、ひとつの判断材料として参考にすると良いでしょう。

 

仲介手数料が無料になる物件には、上記のような特徴があります。

 

消費税が表示されていなかったり、空室だけど個人が所有している物件だったりと、一つの項目だけでは判断がつかないケースもあります。

 

必ず複数の項目をチェックして確認することをおすすめします。

 

ここまで説明したものとは逆に、仲介手数料が無料にならない物件にはどんな特徴があるのでしょうか。

 

・リフォームなしの現況売りになっている物件

 

「現況売り」とは、リフォームをせずにそのまま売り出している物件のことです。

 

個人の方が売主の場合、リフォームは費用がかかるため多くのケースでは現況売りとしています。

 

そのため現況売りの物件は、仲介手数料が無料になる可能性が低いと考えてよいでしょう。

 

・リフォーム後の入居履歴がある物件

 

リフォーム後に入居した履歴がある物件の場合、リフォーム後は売主が業者だったものの、一度個人が購入して売りに出している可能性が高いです。

 

リフォーム後すぐの物件は業者が売主であることがほとんどですが、その後入居履歴がある場合は、入居していた個人が売主であるケースがほとんどで、仲介手数料も無料にならないと考えましょう。

 

仲介手数料が無料になる物件の特徴に合わせて、現況売りになっていないか、リフォーム後に入居履歴がないかといった項目もチェックすることで、より判断がしやすくなります。

 

知識がなければ一見スルーしてしまいがちな項目もあると思います。

 

しかし、こうした情報を参考にすることで、100万円前後の仲介手数料が無料になるかもしれません。

 

中古マンションを購入する際、売主が業者であれば仲介手数料が無料になります。

 

ただし、売主が業者か個人かは不動産広告などには記載されていません。

 

そのため、広告などで仲介手数料無料の中古マンションを探したい場合は、上記のポイントを参考に売主が業者か個人かを判断しましょう。

 

チェックする際は、仲介手数料が無料になる物件のポイントと、無料にならない物件のポイントを合わせてチェックすることで、より判断もしやすくなります。

 

中古マンションの購入を検討している方は、ぜひ参考にしてみてください。

 

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